Quanto custa tráfego pago para clínica de estética?

As duas partes do custo

Verba de mídia é o dinheiro que vai para a plataforma. Você coloca no cartão da sua conta de anúncios e a Meta ou o Google cobram conforme os anúncios rodam. Esse dinheiro não passa pela agência.

Gestão é o trabalho de quem cuida das campanhas: escolher público, montar anúncios, acompanhar resultados, cortar o que não funciona e mandar relatório. É um valor mensal combinado com quem presta o serviço.

O que faz o custo subir ou descer

• Cidade e bairro: em capitais e bairros nobres há mais clínicas disputando a mesma cliente, então cada clique ou conversa tende a custar mais.
• Procedimento anunciado: procedimentos muito procurados, como harmonização e botox, são mais disputados do que serviços menos conhecidos.
• Qualidade do anúncio: anúncio claro, com foto real e oferta bem explicada, costuma ter custo menor do que anúncio genérico.
• Velocidade de resposta: se a clínica demora para responder no WhatsApp, as conversas pagas se perdem e cada cliente sai mais cara.
• Época do ano: datas como Dia das Mães, fim de ano e pré-verão mudam a concorrência.

Como saber se está valendo a pena

Olhe para três números simples todo mês: quanto foi investido, quantas conversas chegaram e quantas viraram agendamento. Dividindo o investimento pelo número de agendamentos, você sabe quanto custou cada cliente nova. Compare com o valor médio que ela deixa na clínica, inclusive nos retornos.

Se a conta não fecha, nem sempre o problema é o anúncio. Muitas vezes está no atendimento. Um CRM de Atendimento mostra em que etapa as clientes estão desistindo.

Instagram ou Google: onde começar?

Para estética, o Meta Ads costuma ser a porta de entrada, porque mostra os procedimentos para quem tem o perfil da sua cliente. O Google Ads aparece para quem já está pesquisando o procedimento e costuma trazer contatos mais decididos. Com pouca verba, comece por um e some o outro depois.